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《突破工业品营销瓶颈》|低价批发正版《突破工业品营销瓶颈》培训教材 一套也批发 提供正规发票,支持全国货到付款.实行消费累计积分等会员服务－培训光盘批发网
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《突破工业品营销瓶颈》培训教材盘 数：5 VCD 主 讲：丁兴良 出 版 社：中国科学文化音像出版社
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 《突破工业品营销瓶颈》培训教材内容介绍 | |
| 国内的大额产品销售培训第一人，也是国内著名大额产品销售奇才。丁兴良老师闻名全国，被美商国际贸易组织认可并倍受尊敬的专业培训导师。在获得TACK讲师认证后，他屡次接受政府机关，各行业协会及企事业单位的邀请前往全国各地讲学，所到之处都掀起极大的热潮和启示!他的精湛著作更是成为业务行销人员人手一册的宝典《SPIN—顾问式销售技巧》，并长期担任清华大学中国总裁班的特别顾问以及《出色财智》杂志特聘销售顾问。他将销售管理、卓越行销的秘诀和习惯全面性的简单化和系统化，使得业务行销人员能够事半功倍，轻松有效地达到预期的目标。丁老师的课程的最大魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多! |
《突破工业品营销瓶颈》培训光盘课程目录 | |
| 一、重塑工业品关系营销的新思维 二、工业品营销策划的八步法
工业品营销的五大特征 一、以用户需求为中心的调研
工业品营销的“四度理论” 二、核心竞争优势的再造
关系营销的三大新内涵 三、避开价格战的新突破
工业品营销的六大误区 四、建立优质的目标客户
工业品营销七大的经脉图 五、企业组织架构中的资源配对
三、工业品营销管理的天龙八部 六、绩效考核与管理
客户内部采购流程的分析 七、工业品市场推广的“九阴真经”
客户内部的职能分工 八、执行方案与成本控制
项目性销售的推进流程
第一部：电话邀约 第五部：框架性需求确认
第二部：客户拜访 第六部：项目评估
第三部：初步方案 第七部：商务谈判
第四部：技术交流 第八部：签约成交
销售里程碑与标准管理
销售成交管理系统
项目性阶段辅助工具
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