讲师介绍
原农夫山泉全国营销总经理,上海交大EMBA客座教授,中国十大杰出营销人,香港大学整合营销传播研究生,《经理人》杂志“中国商界MVP金奖”评委。18年国际及本土企业营销经验,以显赫战绩说话的营销高手,15天组建可口可乐山东全省销售网络,两个月攻克农夫山泉上海市场,多家权威媒体整版专访报道,曾服务于可口可乐等著名企业,从业务到集团总裁。曾培训或营销策划过的企业包括:通用电器、中国移动、中国银行、台湾友佳机械、娃哈哈、燕京啤酒、完达山、海信、吉利汽车、ASPRIT等上百家。
本课程适宜学习对象:销售经理、主管;销售代表。
广告语:最关键的是—上午学了,下午就能用上!
为什么学习本课程:
工欲善其事,必先利其器!在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,如果让未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。大部分企业都存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难等诸多问题,其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。在本课程中诸老师将其18年的营销实战经验进行充分提炼,培训内容、培训方式和培训绩效标准都区别于一般意义上的销售技巧课程。
本课程学习目标:
了解销售与专业销售的区别 掌握拜访客户的实战技巧 学会建立深厚客情的秘诀 掌握争取订单的六大技巧 掌握解决客户抱怨的六大步骤 掌握成为销售高手的十大方法 |