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《竞争力营销》培训教材主 讲：范云峰 出 版 社：国家行政学院音像出版社
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 《竞争力营销》培训教材内容介绍 |
| 讲师简介：范云峰 中国营销学会副会长、中国市场学会理事、中国十大企业培训师、中国十大策划专家、中国营销杰出奖评委、北京工商大学硕士生导师、中国商贸专家委员会委员 辅导过：LG电子 创维集团 张裕集团等上百家知名企业 任《中国经营报》《销售与管理》《市场周刊》等报刊专家顾问 在《销售与市场》、《中国经营报》等报刊发表过论文300余篇 出版《终端》《市场营销实战》《客户不是上帝》《换个思维找客户》《做个赚钱的经销商》《管理营销渠道》《客户开发营销》《营销调研策划》《分部营销机构管理》等20多种专著 |
| 《竞争力营销》培训光盘课程目录 |
| 课程目录 一、竞争力营销三运作 Three runs of competitive marketing 目标市场的需求何在？企业与市场真的是一种博弈关系吗？大道至简：要做、巧做、炒作。 二、竞争力营销三为原理 Three regulations of competitive marketing 简单需求、相同需求、个性化需求、感觉需求？无营销、规模营销、差异化营销、整合营销？“有所为，有所不为”。业绩差是因为忽略竞争者？业绩平平只是懂得拷贝？如何胜出竞争？如何成为引领竞争对手的赢家？……答案是：“以客户为中心；以营销为整体；以竞争为导向”。 三、竞争力营销变革之舞 The change of competitive marketing “变是唯一的不变”。优质客户是蛋糕中的奶油，对手的激烈竞争即意味稀缺资源的变数。如何取得优质客户的忠诚度？因地、因情、因势？不因循守旧，随市而动只是营销变革的起点而不是点！ 四、竞争力营销三知原理 To know yourself, your enemy and to know abandon 知己知彼，百战不殆”；分析自己、了解对手、取舍有度。营销成功不仅在于充分发挥主观能动性，而更多的是要结合客观实际、整合优势资源参与市场竞争。 五、营销革命引爆之道 The way to detonate the revolution of marketing “成败有道，借势发展；随机应变，团结力量”。最有效的营销才是最好的营销，“道、势、情”——引爆营销革命的三字法则。 六、竞争力营销三维度 Three channels of competitive marketing “渠道为王，终端制胜”。优胜劣汰，做大做强才能赢得竞争对手的尊重。营销渠道扁平化，又该如何以分销、促销、直销来应对竞争？ |
